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1. 买保险面对业务员主动返佣你会怎么做？

买保险面对业务员主动返佣你会怎么做？

要小心，保险保险这个是返佣返佣行业弊病，为了争夺业务使用的政策最新政策最新不法手段，短期内看上去好像客户得到好处，香港香港消息其实也就意味着这个业务员没有收入，保险保险没有收入在公司就待不下去，返佣返佣后续的政策最新政策最新服务就没有了，明智的香港香港消息客户要选择有经验、专业的保险保险业务员，然后告诉ta：我买的返佣返佣是服务，不是要你的佣金，我的要求是我需要服务的时候你能第一时间出现并且用你的专业帮助我，记住，贪小便宜吃大亏！

买保险返佣现象一直存在，大多数人认为是正常的，我个人认为这是一个不正常的现象。

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从法理层面来看，我国《保险法》明确规定；保险代理人，经纪人和从业人员，不得给予或者承诺给予投保人，被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。返佣行为就是违反保险法规定的，如果返佣金额较小是违法，如果公职人员和公司职员为本单位购买保险，业务员给经办人返佣数额达到一定程度就会形成行贿***。

如果我买保险，遇到业务员返佣，第一，我会怀疑你的专业能力和服务能力；第二，我会担心你干不长，因为卖保险是你的工作，佣金是你的提成，你把佣金返了，那意味着你的收入少了，没有收入作保障，你能干多久？那我通过你买保险，肯定得不到应有的服务。

其实，从业务员的角度来说，一位合格的保险业务员应该用专业和服务去打动客户，而不是靠返佣。客户找你买保险，买的是保障，你只需要给客户推荐一款他满意的保险即可，让客户明明白白地消费，而不是稀里糊涂买了保险，具体保什么不知道，最后出险了不能理赔。保险条款很多，不是专业人士可能读不懂里面的条款，你能从专业的角度让客户理解里面的条款，这就够了。

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从客户（买保险）的角度来说，我们买保险买的是保障，买的更是业务员的服务，而不是那一点点返佣和礼品。我记得一个朋友一年花一万多元从他的朋友处买的保险，他以为啥都能保，结果他中风了，业务员跑去说可以赔付30万，结果最后一分没有赔付，因为他让客户买的只有重疾险，客户中风了，后来恢复健康了，达不到赔付标准。朋友很生气，我买了保险了，结果中风了没有赔付，等于我买了保险没有用，咱俩还是朋友，你都蒙我？后来这个朋友退保了，和他的朋友也因为此事很少来往了。他的朋友也很委屈，当时卖给他保险也没挣钱，佣金都返还他了。其实这个问题很好解决，你只需要在向他销售保险之前给他讲清楚重疾险、医疗险和意外险的区别，推荐他买一个全险再附加一个百万医疗险，这件事情的结果就完全不同了，百万医疗可以负担他的住院费用，重疾险以后还可以用，一辈子无事还能当作养老金。从这个事例中可知：客户最终看的是服务，因为他要交几十年保费，你返还的佣金比起他缴纳的保费微不足道。

最后，我想说，如果你买保险，一定不要根据返不返佣金来选择业务员，一定要挑选一个专业且服务好的业务员。

如果代理人主动给你反映没问题接受能让你自己的保费省一点，为什么不省？但是有一个前提，你要明白你买的这份保险是否真的适合你，你是否真的需要，如果你买了一份不需要的保险或者不适合你的保险，那点佣金和你的经济损失相比，不值一提，所以买保险一定要想清楚，你是为了节省那一点保费，还是为了让自己拥有一份适合自己的保险保障，不要因为贪小利而为自己造成巨大的经济损失，那就得不偿失了。

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有钱不要白不要。

这个问题下边都是义愤填膺的保险销售人员。

本人作为一个保险从业人员，也对这种行为比较鄙视。

但是换个角度思考。如果你是客户。你愿意省一笔钱，还是选择对方口中的专业和服务。虽然返佣是违法行为，但是目前的现状是法不责众。

如果我是客户，面前的所谓保险顾问如果只是亮出几款重疾险和医疗险。我觉得这本就是我需要买的东西，在哪买都是买。我可能大概率会选择接受返佣，省一笔钱。毕竟做保险的换工作的太多。所谓的服务，没个影子，理赔也可能是几十年后的事情。

但如果对方真正根据我的家庭财务状况和经济状况搭配合理的配置定制适合我的保障方案。那么，我可能会选择专业的保险顾问，而不是返钱的业务员。因为对方给我推荐了一个合理的方案之后，我找其他人购买。我这次可以白嫖，但下次就不好意思再找这名专业的保险顾问。享受不了他给我的服务。个人状况改变之后，或者是保险产品以及条款更新之后，不能获得及时的推荐。

我本人碰到过因为我不返佣, 客户签单又撤单走人的情况。也碰到有的客户对比接触不同的保险代理人之后，认为我更专业，而拒绝返佣代理人选择我。

所以打铁还需自身硬。买保险的人占了便宜也意味着失去专业建议的机会。卖保险的人，如果自己水平还不够，就不要抱怨客户总想着索要返佣。

另外法律法规和制度的健全，不是个人能够决定的。在香港那边，如果业务员有反应行为，确实可能会严厉惩罚保险业务员并且撤销客户购买的保单。即使如此严厉，香港保单也依然有返佣的情况存在。而目前大陆这边的保险相关法规执行并不严格。一定程度上也造成了相对混乱的局面。但是随着这个行业从粗放型发展到越来越专业化，法规的执行也会更加严格。总体环境是向好的。

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